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挣钱术之一内置广告

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  • 2019-05-29 09:36
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挣钱术之一内置广告

  教工路的一幢公寓楼里,楼道昏暗,推开房门,80来平方的屋子里,没有多余的家具,3个年轻人窝在电脑前码程序。再往里走,老卧室改成的办公室里,是90后男生林清锐策划新应用程序的地方。

  林清锐是下沙一所高校的大四学生,计算机专业,还没毕业,和两个在实验室里混熟的男同学搭档,开了一家叫“安豆”的公司,专门开发安卓上的应用程序。他们的生活状态,类似美剧《生活大爆炸》里的三个男主角一样,典型的极客,没日没夜的写代码,聊上十句话,总有一句是和最新的科技有关。

  林清锐的经历,在业内属于典型例子。在全国都没有专门培训应用程序开发的大环境下,由于安卓手机系统是基于linux系统的,很多计算机专业教的就是这个,这个门槛对很多新人来说很容易跨过。

  赚钱则是另外一道槛了。“我们主要靠内置广告赚钱。在一款《拳打沙包》的游戏里,我们在程序代码里面放了广告代码,这段代码是由专门的广告公司提供的。玩家在玩游戏的时候,就会看到屏幕上有一栏广告,要是用户点击一下广告,我们就拿到分成了。”赚多赚少,全看用户心情。

  林清锐他们写了15款程序,奇怪的是,用心设计的没人爱,瞎弄弄的有时带来不少收入:“我有一天花了两个小时,写了一个程序《breaking up》,教人分手时说什么,和平时花一个月开发出来的程序相比,反而更赚钱。”

  “我们每个月成本是1万多,能够小赚一点,等着哪天用户数量爆发性增长。”进入手机江湖的新人们,9成是靠着内置广告勉强度日。

  最容易赚钱的是哪里?苹果软件商店――这里简直是百万富翁生产线成软件是收费的。

  “我们几个都是有10年互联网经验的人,有的人会写程序,有的人想法比较前沿,大家手上还有点积蓄,2009年初的时候,几个人就决定在新的行业试试看。”杭州财米科技的“元宝”说,决定进这行业后,就得想着具体做什么,正好大家有个共同的问题:“做IT的钱都不少,可大家女朋友只要问,钱花哪里了,谁也答不出来。于是我们说,要么做个在手机上记账的程序。”

  这款应用程序叫做《挖财》,在苹果、安卓、微软等多个平台上都能下载。目前它的用户已经在上面存了4449万条的记录。

  “和安卓相比,苹果除了可以内置广告,最给力的是可以收费下载。”用苹果手机的人消费水平普遍较高,对于付费下载并不反感:“一款程序够好的线美元,都有人愿意出钱安装。”

  不过,赚苹果的钱更难。软件上传到安卓,是没有关卡的,想放就能放上去,但是苹果就要严格检查了,做工要是差了,过不了关。即使放上货架了,苹果的用户还不一定买账,“用户眼光已经很刁钻了,要是画面不够漂亮,配乐不够好听,才不肯花冤枉钱。”想在苹果身上赚一笔,是个很难实现的目标。

  戈莉莉是个女生,在杭州的手机江湖里很另类,她的赚钱门道也很另类:傍大客户。

  傍大客户,说白了就是和移动、联通这类渠道商合作,把应用程序批发给他们,双方谈好分成比例,接下去的事,开发者就比较省心了。

  “国内市场目前很混乱,只靠安卓和苹果,是远远不够的。”戈莉莉做过视频新闻,在阿里巴巴待过,对市场比较熟悉:“我朋友买过一台手机,被商家刷过系统,最大的变化是没有安卓电子市场,要下载软件只能通过预装的某个国产软件市场。”这种刷机的情况很普遍,而依靠刷机这种病毒式植入的国产软件市场,国内有100多个,一直在分食安卓和苹果的市场份额。

  “上述市场里大部分是盗版,不光把你的应用程序破解后拿给大家免费下载,甚至顺手把广告都移除了。”应用程序开发商连最后一点微薄的广告收入都没了。

  戈莉莉所在的“阿皮吉”公司,推出的游戏偏女性化,《手指点唱机唯美四季版》是一款音乐游戏,《南瓜大叔历险记》的画面做得很可爱,获奖无数,有渠道商找上门希望合作。

  渠道商就是正规一点的软件商店:“国内比较大的软件商店有移动MM,联通沃商店,腾讯也即将推出一个应用平台。他们购买你的软件,先一次性支付一笔费用,然后再按下载量分成。”

  戈莉莉开发的是安卓程序,照理赚得不多,但是,靠着傍大客户,她“赚的钱并不少”。

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