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大疆无人机及飞行影像系统的领军者

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  • 2019-06-04 11:30
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大疆无人机及飞行影像系统的领军者

  以连续多年增长翻番的业绩,构建了消费级无人机的统治性王朝。但受困于禁飞令,消费级市场增长已然放缓,无人机向细分行业发展,从2C转战2B是必然趋势。

  但它遇到了极飞农业无人机的顽强抵抗。两家农业无人机采取了不同的设计思路。大疆直接沿用消费级市场思路,注重飞手操控飞机喷洒农药;而极飞在研究了农业实际情况后,力推飞机自主飞行,通过一种叫RTK的(类似于GPS)信号装置,设置好路线后,让无人机实现“傻瓜式”飞行喷药,减少人为因素,更加注重打药效果的标准化。

  而大疆无人机可以轻松飞到每秒12米。农民的希望是飞慢一些,以便药水稳稳洒到农作物上。可是这一普遍需求好像从未传导到大疆农业无人机决策的中枢神经系统里。

  经过2017年厮杀,极飞成为农业无人机细分行业口碑公认第一,超过了大疆。这是大疆所向披靡的“神话”首次遭受现实重拳。面对极飞的竞争,大疆凭大体量率先降价。

  作为行业霸主,大疆不愿看到另一家竞争者、挑战者出现。从早于极飞售卖农业无人机,到被极飞挑战贴身肉搏,大疆相继采取了降价、渠道调整和更换农业板块主管等措施,为唱衰行业,封锁力度逐步上长升。

  极飞发布P系列2018版之后,大疆农业无人机发起凌厉价格战,MG-1S销售价42150元跳水至33500元。类似封堵策略在农业无人机之外市场屡试不爽,基本没有给对手机会。

  2016年下半年,北京无人机厂家零度智控联合高通一起,研制出口袋便携式无人机Dobby,整机重量只有200多克,四个旋翼折叠自如,可拍照、录制视频,价格下探至2000元左右。当时一个月产量超过1万台。与零度推出Dobby几乎同一时间,另一家叫作零零无限的公司推出折叠式可在办公室飞行的小无人机。也是瞄准大疆留出的市场空白。

  大疆反应迅速,很快推出更加轻便的Mavic.Pro御系列,重量降至743克,小巧可折叠,售价拉至5000元档口。这一举措进一步降低了无人机入门门槛。不多久,大疆另外成立子公司睿炽科技,单辟了一个子品牌特洛(Tello),针对儿童玩具市场的无人机产格为699元,主要面向平价无人机市场。

  至此,大疆搭建起从高至低、严丝合缝的产品和价格矩阵。效果很显现。零度Dobby无人机受大疆压制,在2017年没有出现逆袭。杨建军事后向《深网》复盘,“产品不能算失败,供应链上太激进,压货备料20万台,一有物料剩余,立马吃掉所有利润,背上供应链负担,下单下多了是最大教训。”

  对于大疆的Mavic.Pro(御),杨建军评价,“虽然时间晚于我们,但飞起小了,性能又没有妥协,有一定竞争优势。”Dobby(消费级)无人机已不是杨建军公司重心所在,他将公司方向调整向安防和巡检行业所用的侦察机上。零零无限折叠式无人机也没有爆发,正寻找新一轮融资。另外一家叫臻迪的无人机公司则转去做水下无人机、探寻鱼群去了。

  大疆在急剧变化的内外环境之中快速扩张。仅就员工数量而言,从2013年的千人规模扩张到了12000多人,成为无人机行业霸主,几乎成为赢家通吃局面。

  2017年,极飞销售额3亿,大疆的销售农业无人机数量超过极飞,极飞却以专业化服务在大疆眼皮底下成为行业内公认领导者。

  极飞创办于2007年,在5iMX论坛上,创业后短时间内售卖航模挣到了千万级别的钱。尤其是大疆对于无人机革命性的集成化产品升级,让航模圈生意统统陷入困境,极飞被逼出一流阵营。极飞一度在消费级产品领域苦撑,并尝试一些新方向,农业是其之一。

  从新疆回来后,彭斌与管理层商量后,收缩和聚焦业务,把资源收到一个点。当时,因为大疆在先,极飞所在的无人机领域融资很容易,但是彭斌认识到航拍、航模业务虽然赚钱,却不可能做到第一,下狠心全砍掉,专注于农业无人机。与大疆创始人汪滔同为80后,同样是少年得志,彭斌被汪滔打败,将业务收缩,驾着车奔跑在村庄与村庄、农田与农田之间寻找活下去的机会的时候,有些卧薪尝胆的意味。

  彭斌游历中国的过程中,看到人口老年化趋势无可阻挡,年轻人不愿种田,农业生产方式不可持续,智能化、机械化将是必须。

  “做农业无人机的团队和做航拍团队,一个是喝茶,一个是喝咖啡,航拍高大上的,追求影像时尚和镜头美感。而农业是农药、田块和农民。”彭斌说。但是,他认定,这是无人机应用的硬需求市场,那些口袋式、能在办公室飞的无人机没有太多人买单。

  早期用无人机打农药是一家非常稀罕的事,市场接受程度很低,尝试性用一用。极飞早期采用了服务队模式,向农民收取一定费用,帮助喷洒农药,主要目的是教育和培育市场。高峰时期服务队达到800人,用自己生产的无人机帮助农户和农垦部门喷洒农药。这个模式一直用到2016年第三季度。

  用无人机打农药可以在一定程度帮助农民节约时间,虽然使用的范围及使用度不是很高,但前瞻性好,有市场价值。

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