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建网上便利店平台当供应商赚差价图

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  • 2019-06-15 09:17
Tag: 期货交

建网上便利店平台当供应商赚差价图

  如今,在家也能逛“便利店”,上网点点鼠标,楼下便利店的方便面就能送上门来,方便又省事。如今电商开始进军便利店行业,深挖社区生意经,整合线下便利店资源,做线下社区便利店的线上售货平台,用户在线就可以购买离家最近便利店的商品。

  如今在北京市区,无论你是在朝阳区,还是在海淀区,坐在家里点点鼠标,选中自家楼下最近的便利店,挑选喜欢的零食,店主最快几分钟就能送货上门。越来越多的便利店将业务搬到了网上,而这个电商平台就是北京小伙叶宇创办的“比邻店”网站。

  “我们曾经做过调研,虽然便利店就近在楼下,但很多人还是愿意在网上购买,希望有人送货上门。”叶宇接受商报记者采访时说,随着网购习惯进一步深入人心,特别是大中城市中,一些消费者不愿意打电话、不愿意跑腿,哪怕是一包方便面,也希望可以送货上门。同时受网购影响,不少传统便利店的生意也受到冲击。“如一些计划性很强的顾客,如周六会固定购物的人群,也逐渐转向网络购物。”叶宇表示,这让很多便利店有了触网的念头。为此,他也看到了便利店触网业务是一个巨大的商业机会,帮助便利店将业务搬到互联网,由此诞生了“比邻店”。

  昨日,商报记者在该网站上看到,上面全是便利店的信息,无论是在朝阳区还是海淀区,消费者都可以选择离自己小区最近的便利店,然后可以看到营业时间、详细的货品、价格、配送条件等。“比邻店运营逻辑其实很简单,就是做线下社区便利店的线上售货平台,用户在线可以购买离自己最近便利店的商品,便利店在最短时间内免费送货上门。”叶宇介绍说,这类似是一个便利店领域的“淘宝”。通过这样的平台,便利店可以把产品和优惠放到网上展示,而消费者足不出户,也可以随时购买到想要的零食商品。

  比邻店的商业模式是怎样?据悉,与一般的电商平台通过入驻收费或是提成的盈利方式不一样,在比邻店上,所有的便利店都是免费入驻,而销售出去的产品,他也不参与提成,主要是通过推延伸服务赚钱。

  叶宇介绍,目前传统的便利店存在诸多弊端,如进货渠道不畅、新品无法及时上架、货品缺乏人手管理等。该电商平台便可以针对这些缺陷推出相应服务,如直接联系上游厂商,集中供货给便利店,从中赚取差价。“目前,已经在做局部区域试验,可供货品达100多种。”叶宇表示。另一方面,是利用网络优势,向便利店推广更先进的收银平台,如可以同步网络订单,让店主对自己每天以及年营收有准确了解。同时相应的库存、保质期提醒也被列入未来研发计划。叶宇告诉商报记者,他想打造的是以便利店为核心的小区商业生态,有一套完整的服务体系和货品管理方法,如及时保证供货渠道,在小店内消费满一定金额,可享受免费家政服务等,从而形成他自己的品牌。“有了品牌后,该模式就可复制,从而让全国各地的商家都可以加盟。”

  “自今年3月份运营以来,目前已有1500多家便利店入驻电商平台。”叶宇介绍,如今线多单,销量好的单店销售额每月有2万多元,按照便利店20%~30%左右的毛利率计算,一个店通过电商平台一个月便可赚5000~6000元。通过电商平台,便利店会找到更多商机,同时作为第三方的电商平台也可挖掘到商机。如北京市区的便利店有5~6万家,有一半能够到电商平台上来,那每日的交易量也十分可观,随之带来的延伸产业链前景也十分可期。

  昨日,电子商务业内人士接受商报记者采访时表示,随着电子商务的发展,便利店触网也是趋势所在。根据商务部《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》,将支持有实力的大型商贸流通企业在城市社区设立综合性便利店,推动社区便利店信息化、标准化、连锁化和品牌化建设。

  比邻店负责人叶宇表示,已有风投公司表明了投资意向,预计今年年底,该平台将逐渐向全国发展,或将登陆重庆市场。

  “便利店触网是趋势,但目前也面临一些发展瓶颈。”重庆工商大学经济贸易学院教授沈红兵接受商报记者采访时说,做社区便利店电商平台,要面临天猫、一号店等大型电商平台的竞争压力,目前社区便利店电商平台唯一的优势就是及时配送,但在价格、流量等方面,均不占优势,而目前一些大型电商平台,也正在加强最后一公里的建设,达到24小时送货以及一天三送等,因而小型电商平台分到的羹可能仅是小部分。

  电子商务业内人士分析,便利店触网,需要具备一些基本要求,如电脑配备、人员会操作,要这些人有足够的网络意识和相应的技能。此前曾有部分人涉水便利店电商化,但是碍于便利店触网意识不强以及前期投入不足等问题,都不了了之。对此,比邻店网站负责人叶宇坦言,由于便利店经营者年龄及对电脑的理解程度参差不齐,有些人对一些简单的网站后台操作也显得较为吃力,网站运营不畅。目前他就投入了10多位员工,专门对便利店主如何操作进行指导。而目前整个平台也还处于前期投资阶段,预计投入时间需要两年。

  对此,沈红兵建议,在做便利店电商平台时,要把“便利”两字功夫做足,在考虑到成本最小化的同时,利用自动售货机等进行辅助,达到24小时营业。另一方面,由于目前移动互联网发展成为趋势,在移动端的交易平台也要搭建起来,比如通过手机购买等。

  “其实便利店、超市、网上购买,都有一些固定的人群。”电子商务专业人士杨艾祥表示,如果纯粹是把便利店搬到网络上进行展示,简单的终端触网,意义并不大,且前期投资巨大,并不是说具备了一定数量的终端便利店,就有与上游厂商洽谈的筹码,有些厂商并不愿意打破原有的供应链渠道。除非做得非常大,有足够的规模效应,但前期无疑需要大量资金来支撑。“因而,便利店电商平台,最关键是要借便利店的优势,把社区周边人群的需求汇聚起来,把便利店作为终端展示、搜集需求的平台,从而把这些需求反馈上来,再去做对应的商品销售,如推出定制服务等。”杨艾祥说,这样能真正帮助传统便利店增加新的消费内容,也同时满足消费者需求,形成良性发展。

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