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校园代理兼职工作实践心得

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  • 2019-07-05 09:06
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校园代理兼职工作实践心得

  校园代理兼职工作实践心得 XX 年 10 月 1 号,我找到了大学中的第一份社会兼职 -----校园代理。我所在的是广州市再创汇科技有限公司, 任务是代理销售电脑和手机,并可进一步发展自己的高校销 售团队。截至 XX 年 7 月 1 号,我的第一个兼职阶段结束, 在此期间,我售出 16 台笔记本电脑,8 部手机,还有若干电 脑配件,并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我 赚到了一笔生活费,更让我体会到许多课本中不曾学到的东 西。 大学生活多姿多彩,对于刚从高考的高压中解放的我, 是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活,我觉得需要一点 调味料-----一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常 事,但要找到一份好的兼职却并非易事。 社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感,通过积 极参加社会各种活动,增加大学生社会阅历、职业阅历,并 提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念,我选择了做校园 代理,随即参加了公司的面试,并成功得到这份兼职。 有公司做靠山后,我就可以名正言顺地宣传,做我的校 园代理了。我很清楚,国庆期间肯定有很多学生要购机,其 中不乏我的同学、朋友。可是,他们愿意成为我的第一位顾 客吗?毕竟笔记本是几千块钱的东西,买到不满意的怎么办? 我带他们去买,也就多了代理这位中间人,公司要额外给我 提成,那价格会不会更贵呢? 有太多太多的疑问,也有很多同学劝我放弃,找别的兼 职,他们说也只有朋友会找你买,还有谁会找你埃他们说的 也不是没有道理,可是我这人就是这样,我不干则已,一干 我就要干出名堂来。而且我进一步了解到,我所在的公司是 XX 年创立的,属于大学生自主创业,XX 年再创汇公司被评 为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位” ,成为广州 diy 组装 电脑最火爆的几家公司之一,在学生市场的影响力也日益提 升。 XX 年 3 月份, 公司日零售装机量最高突破 420 台大关。 总之, 当我了解了公司老总的创业之路后, 我很有感觉, 因为我一直对创业二字很敏感,我也想成为一个成功的创业 人,又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途径, 所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。 “作为一个代理,当你的赚朋友的钱的时候,你会不会 觉得过意不去呢?这是很多还没出现社会工作的学生都共 同拥有的心理,但作为生意人的立场,或是客观点来想这个 问题,如果你的朋友你的同学出去外面买,那么他也是给别 人赚了这些钱, 而买到的产品不一定就是好的, 而你带他买, 那他肯定可以买到一台满意的机子,这我想比任何理由都要 来得重要,再者,以后你以后出社会,可能是自己做生意, 或是工作,你的第一批客户可能就是你所谓的熟人,只要你 卖的价格合理,产品正规,你带他过来买也要车费,也要付 出精力,赚钱是应该的,也是必须的!1 这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话,他 说得很有道理。所以我告诉自己,作为一个校园代理,你要 自信, 不要觉得这个兼职低人一等, 要去求人来买你的东西。 无论多么难,都要撑下去,但不要丧失尊严! 我想组织一次国庆团购,于是我向还没有买电脑的好友 发出邀请函,但那时学校的勤俭部上门推销笔记本,还免费 送货上门,所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。 有一个同学还不确定要不要买勤俭部的,我看时机到了, 就上门去游说她,哪知倒被她的舍友弄得无话可说,她们说 百脑汇那边都是翻新机, 信不过的。 我说不会吧, 百脑汇 XX、 XX 连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第一名, 证 明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和消费者 的肯定。可是毕竟寡不敌众,于是我灰溜溜地走了,第一单 生意泡汤。 目标转向我的两位高中同学和一位大学同学,虽说她们 相信我,可是不相信公司埃这点我完全可以理解,所以我向 她们保证, 我们看完机子, 问好价格, 不满意再到别的公司, 毕竟百脑汇有 282 家公司嘛;还有,公司给我的提成是每台 电脑 100,我们每人 50 吧。其实这期间我打了无数个电话给 公司的负责人,要她们要的资料,还有一些琐碎的情况也要 跟他说,比如那边有没有工行的取款机啊,我们是学生啊, 你要给个实惠价啊,等等。 我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去,他 姐姐最后还帮我介绍了一个顾客,是她的同学,也就是大四 的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交,他们又给我拨下 了希望的种子。 我相信那句话,希望越大,失望越大,在一月份时候, 潮州朋友的 2 台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久 的, 最后还是未能成交, 倒不是我的问题, 是一些客观因素, 这对我的打击还是挺大的,我觉得自己办事能力确实不强。 我一心想要做一个优秀的代理,可是确实很难。 心情不好的时候,我喜欢跑到图书馆啃小说,啃得天昏 地暗,连饭都省了。 不过还算好运,在 12 月份的时候还成交了一部手机, 在一月份的时候也成交了另外 2 台笔记本,这确实是我始料 未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标,不过很接 近啦,我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标,觉 得亏钱也要卖。 一月份的 2 台笔记本一台是高中同学的室友的,一台是 我的代理的。12 月 31 号晚上我和同桌要到大学城科技中心 倒数,高中的同学来电话,说她的室友要买电脑,问我卖不 卖。这哪有不卖的道理,马上跟她侃了几句,说提成拿后一 定要一起去吃个饭啊,这是我一贯的原则,钱是用来一起花 的,但前提是我要给顾客好的产品,让他们买得开心,用得 放心。而且同学这么信任我,我也要好好招待她埃 第二天,她把现金 3500 交给我,要我帮她带回来。顾 客的要求,还有我以往的经验,加上公司负责人的指点,我 帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意 我也很高兴的。 我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳,还要 先跟同学借钱, 因为我的卡里只有 XX 块, 不够买一台电脑。 哈哈,还真的很好玩,一口气带了 2 台笔记本回揭阳。 大一的第二学期,我通过努力,售出

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