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  • 2019-06-26 20:54
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  期货炒股

  初夏的炎热感来袭,南京大学鼓楼校区一间阶梯教室内,数十位天使投资人也搭起了一个“小火炉”。周二晚间,由南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的“天使夜烧烤”路演活动中,三位创业者经受了投资人一轮又一轮的“灵魂烤问”。令人意外的是,尽管现场气氛火爆,争论激烈,最后3个项目均有多位投资人愿意“陪跑”。大概正如一位投资人所说,“有争议的项目,或许才是挣钱的项目”。

  当晚是“天使夜烧烤”活动举办的第30期。根据规则,三位创业者首先宣讲自己的项目,并回答台下投资人的提问。之后创业者回避,投资人对三个项目进行复盘,决定投资意向。

  第一个进行路演的项目是来自江苏古城苏州的“桃花签”,创业者凌辰致力打造出一种具有社交属性的创意雪糕,消费者在食用雪糕时可以获得“求签”的体验感,产品概念透出浓浓的中国风韵味,希望借创意雪糕为出口打造出一个文创饮食IP。

  这个创意受到场下多位投资人的肯定,但也有不少人对项目的运营环节提出质疑。首先是定价和如何吸引复购的问题,10块钱一支的雪糕,“求签”噱头体验了一次,下次还会再想买吗?凌辰对此表示,现在的年轻人很多都有收集癖,把赠品做得足够好,激发消费者的收藏欲。至于价格,他们在出新品时会考虑差异化定价。

  还有一个问题,项目的壁垒在哪里?如果项目火了,大的厂家可以一夜覆盖,到时候怎么办?这个问题瞬间引起大家的兴趣。项目创始人凌辰表示,他认为食品行业并没有绝对的壁垒,跑得快是最重要的,后面模仿者再多,大家也只会记住第一个。

  第二位创业者也面临类似的问题。一位曾从事房地产行业多年的创业者,带来的是酒店24小时无人超市项目,目前已有11家店正在运营,计划3年内营业额超3亿,店铺超过3000家。不过,有投资人对他们的运营效率提出疑问,2015年创业,到现在才开了11家店,这个速度怎么发展?还有部分投资人认为,在国内无人零售业态并不成熟的情况下,无人超市只是一个概念,最多是减去了收银员的人工成本,维护店面运营所需要的品管成本可能还会更高。

  当天最大的争议来自第三位创业者,他的项目让现场的投资人“吵”了起来。这个项目号称“为流量而生”,是一款为实体店引流赋能的营销工具。简而言之,消费者在他们的联盟商户消费,即可获得一定积分,并在他们的商城上兑换价值相当于原来消费额50%的商品,如此为商家引流,而公司则向商家收取10个点的提成。路演者声称,在公司商城上,有价值10亿的商品可供兑换,而他们拿到这些商品的价格仅为一折。

  这个模式是不是看起来很吸引人?但马上投资人一个接一个尖锐的问题砸了过来。原始流量从何而来?结算周期是多久?支付方式是硬件设备还是扫码?最关键的是,项目名字叫“××支付”,到底有没有支付牌照?

  “我看你这就是忽悠,关键的问题都是用拍胸脯的方式搪塞过去,”一位投资人当场表示。他提出,10亿商品,公司只有50个员工,理货都理不清楚。

  而关于支付牌照的问题,现场更是争论一片。有人认为,这个项目不可能拿到牌照,就是非法的。还有人认为,拿到支付牌照是不太可能,或许拿个二级清分的牌照还是有可能的。

  之后,该项目的创始人代替演讲的COO上台向投资人解释,他们的支付其实是通过第三方平台进行分账的,并对项目的赢利模式做了补充说明。有投资人表示,撇去其支付环节的问题,这个项目可以当作一个积分返利系统来看,只是实现难度较大。

  现代快报财经猎豹了解到,尽管三个项目都有争议,但最后都有多位投资人举手表示愿意“陪跑”。对于争议最大的第三个项目,一位投资人的说法可能代表了不少人的心态,“有争议的项目,或许才是挣钱的项目”。

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