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谈谈腾讯赚钱的秘密

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  • 2019-06-20 16:35
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谈谈腾讯赚钱的秘密

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  我们所熟知的互联网增值服务模式,在国外的名字叫做freemium,其实本质上就是把free(免除)和premium(费用)两个单词结合起来,可能很多人乍看起来,这个freemium非常之高深莫测,一副高大上的样子,但其实这种模式非常的简单,我们在日常的上网行为中随处可以遇到,尤其是在中国,把这个模式发扬的玲璃尽致的还是腾讯,最初QQ的广告模式被否认以后,变相的逼着腾讯的管理层去探索新的模式,最终增值服务的模式被开发了出来。

  现在,绝大多数的中国人几乎都有一个QQ、一个微信,有的人甚至有好多个帐号,我们用腾讯的这些软件在聊天的时候是免费的,即使你是一个身家过亿的土豪,也完全可以在QQ、微信里面一毛不拔,不诱惑,不轻易花钱,即使你只是传一个小裤衩在上面和人聊天,也无所谓,最多在腾讯眼里,你只是一个屌丝QQ用户而已,也是腾讯最低级的用户。但是在现实里,很多的屌丝却给腾讯贡献了非常大的利润,比如很多的中小学生,每个月都会给腾讯冲10块钱,买一个这个钻那个钻的,尽管在现实里还是屌丝用户,但是在腾讯体系里,他就成了高级用户。是增值服务用户。尽管大量的用户在免费聊天,但是有了这些增值用户,腾讯的商业模式就建立起来了。

  之前听过一个听过笑线亿人口,如果每个人给我一块钱,那我就发大财了,但是问题在于你要怎么做才能让人家给你一块钱,另外一个方面,就算人家愿意给你一块钱,但现实是残酷的,你从别人那里得到了一块钱,可能要付出两块钱的成本,这样算下来,你肯定是亏的。但是在互联网上,这却又是完全可以实现的。如果你确实有一款非常好的产品,通过互联的链接你可以得到好几亿的用户,那么在这几亿的用户之中,你推出一款增值服务,筛选出一部分人愿意为之付费,那么也能够形成非常好的现金流。QQ号称有6亿用户,腾讯则推出了黄钻、黑钻、红钻各种钻,即使只有0.1%的用户愿意每个月花10块钱购买,这么一来腾讯一个月也能有6000万的收入。

  当然,腾讯的增值服务远不止上面提到的各种钻,还有QQ秀、游戏等等。对于QQ和微信用户来说,游戏也只是一个基础服务,可以免费玩,但是想要玩的好,玩的爽、玩的超越别人,你只能购买游戏里的道具。很典型的就是王者荣耀,我相信但凡玩过这款这款游戏对这一点应该深有感触。

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