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这家快倒闭的诊所利用微信怎么赚钱的竟能月赚

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  • 2019-06-13 21:20
Tag: 恒指

这家快倒闭的诊所利用微信怎么赚钱的竟能月赚十万?

  随着互联网医疗的到来,尤其医联体、社区医院分级诊疗的实施,个体诊所面临很大的困境,门诊的患者量明显减少。

  个体诊所的竞争已从街上到了云端的抢夺!很多诊所已经难以维持,也有一些诊所实在撑不过去已经关门了。

  在移动互联网时代,诊所能不能有新的玩法?很多诊所老板都想到了微信,可是微信也用上了,朋友圈发广告,照样没人来,为什么呢?

  今天给你讲述一位县城诊所的真实案例:濒临倒闭的个体诊所,因为微信红包群,一个月扭亏,三个月后月利润十万以上。他是如何做到的?

  有一位以前在我们协会学过《循经通络骨科非手术疗法》的医生朋友,在技术交流群里问,哪儿有医院招医生,帮他介绍一下,他要找工作。

  原因是一年前,他诊所旁边新开了一家民营医院,他生意就越来越差,半年前房东又上涨了房租,所在社区的卫生服务站又聘请了一位县人民医院的退休主任坐诊,他现在的门诊根本就没有人气,每天就3-5个患者,还不够开支的。

  我没有跟他解释关于社群太多理论知识,直接跟他说了用微信怎么赚钱的社群运营方法,他听了就直接开干,先把自己微信名字改了,直接叫“中医治骨病-安全-治本”。

  他原先诊所老顾客有100多人,都已加在他的微信号上,利用这100个老顾客,建了一个微信群海报发到朋友圈,告诉朋友圈顾客,群主每天发200元红包,让大家进群,结果这些老顾客都加群抢红包了。

  同时在群里公告:可以拉自己的本地朋友进来参与抢红包,前提是加他微信,打个电话,要验证一下是本地手机号才能加进来。

  发了四五天,群里就满了500人,于是又建了第二个。没多久,新进来的群员就知道老板是用中医方法治疗颈肩腰腿痛的,但是他与别的老板不同,不做广告,就是只发红包。

  但是奇怪群员们都陆续跑来咨询颈椎和腰椎的问题,每天的患者量从4、5人变成了十几人到二十几人,这两天发的红包治疗2个患者就赚回来了。运营取得了初步效果,喜笑颜开。

  内容大致这样:本群员自己或家人有颈肩腰腿风湿骨病的患者,手机截图,周六到本诊所就医,一律打8.8折,签约治疗,无效退款,当天缴费1080元(一个疗程),赠送京东售价980元的治疗仪一台(实际批发价100元左右)每周限30人报名。当天缴费2160元(两个个疗程),赠送京东售价1980元的健身器材一台(实际批发价300元左右)每周限15人报名。

  还发了很多媒体对治愈患者的专访报道及治疗介绍、患者照片等,你想,在周五下午4点钟,劳累了一周,揉揉脖子、敲敲腰,正琢磨周末做些什么的时候,忽然一个震撼的活动和非常有说服力的新闻报道和患者照片感言说明,谁能抵抗?

  周末诊所的氛围自不用说,患者交款的时候,又跟患者说:你拍两张照片发群里,我再送你一次熏蒸理疗,基本上来患者群友的都发。

  对曾来治疗的患者,拉到一个VIP群里,这里面不发红包,但是每天抽奖,每天都有几个奖品,要么是洗发水,居家礼品,甚至是大米、食用油等等,要求中奖后就自己到诊所里来领。

  结果一般患者来诊所里领奖,都会带一两个准患者来就诊,这一招等于锁定核心患者。

  同时,领奖时,特别要制造喜气洋洋的气氛,提醒患者拍照留念,这样患者也很开心,很愿意分享到朋友圈,转介绍患者来店里。

  经过了2个月的磨合期,到第三个月的时候,诊所里的月净利润都能达到十万以上,现在已经在县城小有名气了。

  为什么他自己玩微信不行,而我只帮他设计一个简单的红包群,早期的成本只有200元,竟然能带来翻天覆地的变化,前后差异这么大,这其中有哪些秘诀呢?

  其实他的骨科治疗技术非常不错,这位医生朋友是我们协会早几期的循经通络骨科非手术疗法的学员,循经通络骨科非手术疗法技术是被世界卫生组织称为“世界绝学”的中医骨科治疗技术,不打针、不手术、标本兼治各种骨病。技术没问题,诊所生意不好,主要是因为周围民营医院开设以及社区医院的发展造成的,再加上他一直没有有效进行骨科治疗的宣传,形成不了人气。

  原先他自己在微信朋友圈发广告,用传统促销和广告方式宣传诊所,已经没什么效果了。

  因为医疗单位多,太常见,你宣传太牛逼,客户都不觉得稀奇,况且都是打广告为主,人家把你拉黑了。

  很多人发广告没效果,还有个原因是没有精心设计消费主张。说白了,你只说你的治疗怎么怎么好,却没有给患者来治疗的直接理由。

  我让他在周五下午4点,发一个周末活动:有折扣、还有赠品,客户自然就来了,这步也很关键。

  当前面两点都做得不错的时候,再用一些方法巧妙锁定核心患者继续治疗,同时实现转介绍。

  以上是根据医疗营销专家张文栋老师的讲课录音整理而成,前几天有一个朋友微信留言,说她也是开诊所的,现在生意不好,那么今天的这个案例,你刚好可以参考,张老师已经把细节都解密了,你可以照着做。

  另外,在2019年4月7-11日,医疗专家张文栋老师将在云南昆明举办的《中医儿科诊疗及古方经方临床实在基层医生进修班》的儿科运营课上,详细讲解有关儿科的运营落地营销方法。诊所医生朋友可以直接报名参加课程学习,也可以添加张老师微信qypxls咨询。

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